Comprender Contacto, Otros Participantes y Seguidores en Oportunidades y Prospectos en CRM As A Service
- Marc (TeamsWork)
- 22 abr
- 2 Min. de lectura
Actualizado: 4 jun
Dentro de CRM As A Service, encontrarás tres roles importantes cuando trabajas con una Oportunidad o un Prospecto: Contacto, Otros Participantes y Seguidores. Cada uno desempeña un papel distinto en el compromiso y la colaboración. Entender las diferencias entre ellos ayudará a tu equipo a trabajar con mayor eficiencia y garantizar una comunicación fluida.
Contacto
Un Contacto es una persona directamente asociada a una Oportunidad o un Prospecto. Normalmente, es la persona principal que representa a una empresa u organización, como un tomador de decisiones o un actor clave. El Contacto es con quien tu equipo de ventas interactúa al negociar un acuerdo, recopilar requisitos o discutir términos. Además, el correo electrónico del Contacto será el predeterminado al redactar un mensaje dentro del Prospecto o la Oportunidad.
Otros Participantes
Los Otros Participantes son personas de tu lista de contactos que también participan en la Oportunidad o el Prospecto, pero que no son el Contacto principal. Pueden incluir tomadores de decisiones secundarios, asesores o influenciadores que apoyan en el proceso de ventas.
Por ejemplo, en un gran trato empresarial, el Contacto podría ser el responsable de compras, pero el CFO y el director de TI también podrían estar involucrados en las discusiones. Añadirlos como Otros Participantes asegura que se incluyan en las conversaciones relevantes y que su aporte sea registrado.
Seguidores
Los Seguidores son usuarios de tu propia organización que tienen interés en la Oportunidad o el Prospecto. No participan directamente en las conversaciones, pero desean mantenerse informados. Los Seguidores reciben notificaciones y actualizaciones cada vez que hay cambios, comentarios o avances importantes relacionados con la Oportunidad.
Por ejemplo, un director de ventas o gerente de cuenta puede seguir una Oportunidad para mantenerse actualizado sin participar activamente en la comunicación con el Contacto o los Otros Participantes. Esto garantiza visibilidad sin una implicación innecesaria.
Aprovechando estos roles de forma efectiva en CRM As A Service, tu organización puede mejorar la colaboración, simplificar la comunicación y maximizar las posibilidades de cerrar negocios con éxito.
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