Monitorando a Duração das Etapas de Vendas com a Análise Time-in-Stage no Microsoft Teams CRM Power BI

Em vendas, os problemas mais caros muitas vezes são os invisíveis. Negócios que parecem promissores no papel podem estagnar silenciosamente — e, quando alguém percebe, a dinâmica já se perdeu.

Os relatórios padrão de pipeline mostram onde um negócio está. Mas o verdadeiro poder vem de saber quanto tempo ele permanece ali. Esse insight crucial é a base da análise Time-in-Stage. Sem ela, as equipes de vendas têm dificuldade em detectar atrasos, melhorar previsões ou treinar de forma eficaz. O CRM As A Service Power BI Dashboard dá vida a essa análise, tornando o tempo um componente visível e mensurável do seu processo de vendas.

Acompanhando a Velocidade dos Negócios com a Análise Time-in-Stage

A análise Time-in-Stage oferece às equipes de vendas uma visão mais clara da saúde do pipeline. Em vez de apenas ver quantos negócios estão em cada etapa, você mede quanto tempo cada oportunidade permaneceu nela — e identifica atrasos antes que o impulso se perca.

Com o nosso CRM Power BI Dashboard, essa análise se torna visual e prática. Dois relatórios principais ajudam a transformar esses insights em ação:

1. Envelhecimento de Oportunidades no Pipeline e na Etapa

Essa visualização mostra cada oportunidade com base no tempo total no pipeline (eixo X) e no tempo na etapa atual (eixo Y). O tamanho da bolha representa o valor do negócio. Referências como limites de 2 ou 4 semanas facilitam a identificação de negócios parados por muito tempo e ajudam a priorizar o acompanhamento.

2. Duração Média por Etapa

Esse relatório mostra quanto tempo, em média, os negócios permanecem em cada etapa. Se você perceber que a etapa de “Proposta” leva constantemente três vezes mais que “Qualificação”, isso revela onde há fricção atrasando o progresso. Esses insights podem levar a otimizações de processos, ajustes de SLA ou treinamentos mais direcionados.

Ao mudar o foco de “quantos” para “quanto tempo”, a análise Time-in-Stage ajuda os líderes de vendas a gerenciar melhor a velocidade dos negócios e a manter o pipeline em movimento.

Rápido, Visual e Integrado ao Microsoft Teams

Insights acionáveis não devem se limitar apenas a analistas. Projetamos o nosso CRM As A Service Dashboard para ser poderoso e ao mesmo tempo intuitivo — uma ferramenta integrada de Microsoft Teams CRM que leva informações cruciais diretamente ao seu ambiente de colaboração. Ele se conecta diretamente aos seus dados de CRM existentes — sem configurações complexas ou projetos de TI.

Uma vez conectado, você pode filtrar em segundos por vendedor, pipeline, fonte de leads ou setor para identificar atrasos e padrões relevantes para o seu negócio. As visualizações são totalmente interativas e fáceis de compartilhar, mantendo toda a equipe de vendas alinhada e focada. Com o CRM As A Service, os gestores podem identificar rapidamente gargalos, treinar de forma direcionada e mover os negócios com mais eficiência.

Explorar o Dashboard

A visualização Time-in-Stage em nossa demo interativa de Power BI mostra quanto tempo as oportunidades permanecem em cada etapa e revela padrões que afetam seu desempenho de vendas. Ganhe clareza, reduza atrasos e tome decisões mais bem informadas com insights em tempo real.

Descubra como CRM As A Service for Microsoft Teams melhora a visibilidade do pipeline e gera melhores resultados.

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O TeamsWork é membro da Microsoft Partner Network e é especializado no desenvolvimento de Aplicativos de Produtividade que aproveitam o poder da plataforma Microsoft Teams e seu ecossistema dinâmico. Seus produtos SaaS, como CRM As A Service, Ticketing As A Service e Checklist As A Service, são altamente aclamados pelos usuários. Eles são conhecidos pela interface amigável, integração perfeita com o Microsoft Teams e planos de preços acessíveis. O TeamsWork se orgulha de desenvolver soluções de software inovadoras que aumentam a produtividade das empresas, ao mesmo tempo em que permanecem acessíveis para qualquer orçamento.